InvestorKapital

Arkiv for kategorien ‘RĂĄdgivning til iværksætter’

Der er en række oplysninger som er nødvendige, for at vi kan overbevise en investor om, at din idé er en god investering.

Investor ved ingenting!
Betragt investor som en person som intet ved, om dig som person, idéen, branchen, markedet, konkurrenter, mv. Investor har så at sige bind for øjnene. Det er din opgave at fjerne bindet fra investors øjne, og det gør du med informationer.

Jo flere informationer, jo mere ser investor. Jo flere korrekte informationer, jo skarpere ser investor.

Sandsynligheden for at investor vil løbe en marathon (investere) med dig er større, når han ser alt klart og tydeligt. Hvis han skal løbe med bind for øjnene er hans risiko for at falde undervejs meget stor, og det ønsker han selvfølgelig ikke.

Populært sagt
Din vej til en investor er at afklare sĂĄ mange informationer, som du overhovedet kan finde.

Jeg ønsker mindst xx.xxx kr. i løn, når investor har skudt penge i virksomheden.

Det er desværre ikke så simpelt, at når en investor kommer på banen, så kan du straks begynde at få udbetalt en almindelig løn fra dit firma. Hvis du forventer dette, så kunne investor jo ligeså godt ansætte en person til samme løn, og så eje firmaet 100%.

Ejerskabsfordeling
Det må altså blive en afvejning af virksomhedens indtjening og fordelingen af ejerskabet i mellem jer. Ved stor ejerskabsfordeling til dig, så opnås samtidig en lille løn til dig.

Jo mindre ejerandel til dig, jo større “løn” (mĂĄnedligt afkast) kan du argumentere for at skulle have. Det vil dog altid være en afvejning af virksomhedens indtjening og konceptet.

Ved samme ejerskabsfordeling (50/50) kan investor opnå samme afkast pr. måned som du opnår. Kun i længerevarende udviklingsprojekter eller i kørende forretninger kan du forvente at investor betaler din løn, men i de tilfælde vil du også få en mindre ejerandel - typisk på 5-10% af virksomheden.

Populært sagt
NĂĄr du tager 0% risiko i projektet, sĂĄ tager investor 100% ejerskab i forretningen.

Jeg har arbejdet i mindst 5 år på min idé - hvad er det værd?

Arbejdet er i sig selv intet værd! Det er status på projektet i dag som tæller. Hvis man på 1 måned kan gøre det som du har brugt 5 år på, så er dit arbejde kun 1 måneds arbejde værd.

Det fungerer ligesom enhver anden vare.

Udbud og efterspørgsel
Du kan endda være udsat for, at dit arbejde ikke engang er tiden værd, som man kan gøre det samme på en gang mere.

Hvis projektet skulle udvikles i et professionelt firma ville man måske have valgt en helt anden løsning, og det er man afskåret fra ved at købe din løsning.

En vare er aldrig mere værd end hvad du bliver budt for den. Også selvom det er arbejdstimer, en idé eller et projekt som har kostet mange mio. at udvikle. Hvis du kun bydes 100 kr., så er det ikke mere værd end dét.

Det er altså udbud og efterspørgsel, som fastsætter prisen.

Populært sagt
Så har du brugt 10 år på at slæbe en kasse sand fra Danmark til Sahara, så skal du altså ikke regne med at blive belønnet for dit arbejde.

Du fĂĄr ikke en stor sum penge udbetalt til din konto, hvorefter du kan bruge af dem som du har lyst til.

Selskab med driftskonto
I de fleste tilfælde vil der oprettes et selskab, som skal drive din idé. I dette selskab tilknyttes en driftskonto i en bank til selskabet. Pengene vil løbende overføres til denne konto i takt med de budgetterede udgifter (oftest på månedsbasis eller kortere), så selskabet kan holdes finansieret i henhold til budgettet.

Der tilknyttes som hovedregel et VISA-kort til driftskontoen, som iværksætteren har adgang til.

Uventede udgifter
Hvis der opstår uventede udgifter, som ikke er budgetteret, kan både iværksætter og investor hurtigt overskue at der behøves flere penge, og dermed tage action. Investor er samtidig løbende klar over den økonomiske situation i selskabet.

Budgetoverskridelser godkendes af investor (eller hans administrator) som skal overflytte penge til driftskontoen. Skal der bruges ekstra kapital kan det medføre et møde, da virksomheden på den måde har brugt mere end hvad der er budgetteret med, og kan komme til at mangle kapital for at få gennemført konceptet.

Nogle iværksættere vil se dette som en overvågning af de økonomiske dispositioner, og det er det sådan set også. Så længe investor sidder med en stor risiko, så er det nødvendigt at holde økonomien i kort snor og reagere, så snart der sker afvigelser fra budgettet.

Frihed for iværksætteren
Når selskabet begynder at tjene penge og måske endda overgår det budgetterede overskud, så får selskabet større frihed til at disponere over den ledige kapital.

Jeg oplever ofte, at en iværksætter forventer at investor lige skal have nogle overordnede linier med beskrivelse af en idé, samt derefter iværksætterens gæt på hvor meget kapital der skal bruges, hvorefter forventningen er, at pengene vælter ned over iværksætteren.

Investors risiko skal afklares
Men før investor kan påtage sig den risiko det er, at indgå et samarbejde med en iværksætter, så skal både forretningsmuligheden og iværksætteren vurderes og gennemgås i detaljer. Investor skal i princippet vide nøjagtigt det samme som iværksætteren ved.

Derefter vil investoren vurdere på, om han kan bidrage med specifik viden indenfor forretningsområdet, og på den måde være med til at opkvalificere forretningsmuligheden. På den måde kan investoren bidrage til at nedbringe risikoen, så både iværksætteren og investoren kan tjene flere penge.

Risikofaktoren er meget vigtig for en investor. Den er nemlig meget afgørende for størrelsen på det afkast, som han må forvente. En høj risiko kræver enten et større afkast eller en større ejerandel.

Tror vi pĂĄ projektet?
I bund og grund går investorens arbejde ud på at identificere de risici som projektet indeholder, og så vurdere på, om forretningsmuligheden kan oppebære et afkast, som er attraktivt nok for både iværksætter og investor - attraktivt nok til at investor skal risikere at miste sine penge på projektet.

InvestorKapital.dk hjælper iværksætteren med at nå det rigtige niveau - inden forretningsplan og budget præsenteres for investor.

Informationer er nøglen
Så generelt kan siges, at jo flere informationer investor har at arbejde med, jo nemmere er det at gennemskue risikoen, og jo større er iværksætterens sandsynlighed for at opnå en finansiering.

Investor har sandsynligvis mange tilbud om investering, og er ofte en travl person. Iværksætteren skal derfor forberede informationerne mest muligt inden de præseneteres for investor, således at investor ikke skal spilde tid på at gennemlæse en masse irrelevant eller ikke dokumenteret information.

Det er jo min idé, så selvfølgelig skal jeg da også være direktør for virksomheden!

Nej, sĂĄ simpelt er det ikke.

Hvis investor mener, at det vil være mest fornuftigt, at en anden person bliver virksomhedens direktør, så må du acceptere dette.

Alternativt mĂĄ du finde dine penge et andet sted.

Iværksættere har meget sjældent erfaring med at lede projekter eller mennesker, og er måske slet ikke gode til det.

Oftest er iværksættere rigtig gode til at få nye idéer, og har sin styrke indenfor udviklingsafdelingen.

Det er ikke negativt at være en del af udviklingsafdelingen, da det jo netop er her alle de nye idéer fødes, og her hvor man ikke nødvendigvis skal tænke økonomi og begrænsninger ind hele tiden.

At være direktør for en iværksættervirksomhed kræver indsigt i økonomi, planlægning og ledelse.

Derudover kræver det et stort personligt overskud til at kunne tale med mange forskellige mennesker og evnen til at udvise troværdighed om sin person og virksomheden.

Hvis investor vurderer at iværksætteren vil være en god direktør, er der selvfølgelig ingen hindring for at iværksætteren bestrider dette job.

I princippet er din idé intet værd!

Hvis du sætter 10 mennesker sammen i en brainstorm, vil du med stor sandsynlighed have en bedre idé med flere aspekter end den idé du har i dag.

Du kan dog have særlig insiderviden eller anden specifik viden, der gør dig unik til at udvikle på idéen. Men med mindre du er forsker på meget højt plan, så findes der mange mennesker, som har adgang til den samme viden som du har.

En idé kan blive modnet over tid, så idéen ikke længere bare er en idé, men indeholder mange aspekter. I disse tilfælde er en forretningsplan i høj grad allerede udviklet. Ikke på papir, men i dit hoved.

FĂĄ det skrevet ned!

For først når forretningsplanen er udviklet er din idé noget værd, da planen på det tidspunkt beskriver en køreplan for, hvad der skal ske, delmål, succeskriterier og hvilke faldgruber der ses i idéen.

En idé på 3 linier alene er intet værd.

Det er meget forskelligt alt afhængigt af om du skal bruge den selv, eller om den skal sendes til en investor.

Forretningsplanens vigtigste formål er at være et styreredskab for virksomheden. Det er virksomhedens plan for, hvordan den skal agere i fremtiden.

Planen repræsenterer også de aftaler man har indgået for fremtiden. Hvis du er alene i virksomheden har du ikke nødvendigvis et behov for at få udarbejdet en forretningsplan, men hvis du skal have en partner eller en investor med i din virksomhed, så er det nødvendigt at have virksomhedens plan kommunikeret imellem parterne.

En forretningsplan er ikke nødvendigvis en stor tyk rapport med en masse grafer, økonomiske kalkuler og lange beskrivelser. Den kan sagtens være en videopræsentation eller en lydfil, hvor du fortæller om din idé.

Det vigtigste er, at indholdet er der, og at investor kan forstå dine tanker og idéer og ved hvordan du forholder dig til de punkter en forretningsplan skal indeholde.

Find inspiration hos STARTVÆKST: http://www.startvaekst.dk/Forretningsplan

Projektet godkendes først, når forretningsplan og budget er godkendt af investor, og I har indgået en samarbejdsaftale.

Som regel skal investor mødes med dig, så I kan få et indtryk af hinanden. Det er jo en kæmpe tillidserklæring til dig fra investor, at der overdrages penge til dig, som du skal være med til at forvalte.

En godkendelse af dit projekt er også en godkendelse af dig, og dette tillidsforhold skal først opbygges.

Et projekt godkendes altsĂĄ ikke pĂĄ fĂĄ dage, selvom den endelige forretningsplan er beskrevet, accepteret og afkastet ser lovende ud.

Enhver person kan spolere en virksomhed ved at opføre sig uprofessionelt eller ved at bryde de aftaler som er indgået, så denne fase kan sagtens tage mange måneder, inden man har den fornødne indsigt til at vurdere om man skal arbejde sammen i en virksomhed - måske i mange år fremover.

Jeg har en god idé, men mangler kapital, og vil ikke dele ud af min virksomhed!

Sådan siger næsten alle iværksættere, når de første gang søger efter kapital. De bliver ofte overrasket over, at det ikke kan lade sig gøre.

Årsagen til, at det ikke kan lade sig gøre er ligetil!

Investor ønsker ikke bare at sætte sine penge ind på din konto, hvorefter du kan drive virksomheden som du har lyst til.

En iværksætter har måske ekspertviden om netop det idéen drejer sig om, men har sjældent erfaring med at drive en virksomhed.

Investor har som oftest erfaring med virksomhedsdrift og mindst Ă©n eller flere successer med i bagagen - det er jo netop derfor at han eller hun har pengene!

Den erfaring som en investor kan bidrage med til virksomheden kan være langt mere værd end den kapital som bliver tilført.

Iværksætteren opnår en langt bedre drevet virksomhed ved at investor har indflydelse - og både iværksætter og investor tjener i sidste ende langt flere penge ved at samarbejde.

Succesraten for virksomheder der overlever er også meget større, når der samarbejdes.

Iværksætteren kan dog sagtens komme til at eje hele virksomheden alene en dag alligevel. En mulig løsning er at lave en exit-strategi, hvor man beskriver hvordan investoren henover en årrække trækker sig ud af virksomheden.